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劉濤首場直播帶貨1.48億,阿里明星帶貨一姐真香警告!

http://www.842461.live 中華娛樂網 2020-5-16

“刀客們,歡迎你來到我的直播間!”5月14日晚20點一過,聚劃算官方優選官劉濤“劉一刀”出現在直播鏡頭中。直播剛開始,劉濤顯得有些緊張,加之直播現場悶熱未開空調,劉濤狂出汗。被她稱為“刀客”的粉絲們,瘋狂留言提醒劉濤多喝水。

隨著慢慢進入狀態,“劉一刀”賣爆了。大部分商品,一上鏈接,還沒等到劉濤介紹完畢就瞬間售罄,惹得劉濤大呼:“這樣賣貨,我好爽啊!”其中一款優惠價為29.9元的維達紙巾,一晚上賣出超過5.5萬份,補貨超過五次。

這一晚“劉一刀”一戰封神,成為超級帶貨女王。不到2小時,直播間觀看人次突破1000萬,直播結束前觀看人次已經突破2100萬,總交易額破1.48億,總引導進店人次達4377萬。當晚,劉濤直播的話題還包攬多個平臺熱搜。

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當晚,“表情管理專家”劉敏濤作為飛行嘉賓也來到聚劃算直播間。鏡頭里,劉敏濤與劉濤一起“搖晃著巨型紅酒杯”,還原著不久前上熱搜的經典橋段。在直播中,劉敏濤還教了劉濤一段當下最火熱的女團舞《yes!Ok!》,掀起了一波小高潮。

阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部/聚劃算事業部總經理劉博(花名家洛)表示,今年聚劃算打破常規,推出官方明星合作打法,開啟全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星,這次的直播間半復刻了劉濤的家,接下來還會推出“劉濤的廚房”“劉濤的化妝間”“劉濤的臥室”等等。

這不僅僅是一場直播,它預示著一種全新商業模式的誕生。家洛還希望通過全新的商業化手段,把內容打法更進一步延展滲透,引入更多的明星達人。

2020年,聚劃算正在“出圈”。

幾天前,劉濤“入職”聚劃算,以直播合伙人形式成為聚劃算官方優選官,花名“劉一刀”。一刀這一小名是劉濤外公取的,南昌話中有個“三把刀”的說法,寓意勇往直前充滿勇氣。采訪時,劉濤還特意用家鄉話念了出來。

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當天直播的40多件商品,每一件劉濤都仔細比過價,“親測好評”后方才上架。在直播前的一場排練中,小助理用了一段“表演式”的互動開場,卻遭到劉濤的反對:“我一定不要這種感覺,不要演,我們不要戲中戲,會讓人立馬換臺!敝辈ブ,劉濤也反復強調大家想要什么就留言,她去幫大家找貨、砍價。最近她的口頭禪也變成了“不夠劃算就砍一刀”。

聚劃算從劉濤身上挖掘出幾大特點:第一,一線女明星,知名度廣;第二,熱愛分享,追求購物中的性價比;第三,抗壓能力強,愿意突破。作為主播,劉濤要一個人撐起4小時,每周一場的速率。相比kol、網紅,明星在傳播、宣發上的資源跟前者不在一個量級。盡管在帶貨上,或許明星與專職直播無法比擬,劉濤也坦言自己最怕的就是“比較”,但是一線明星,無論在人群受眾面還是穩定性上,都優于kol、網紅。

眾所周知,電商直播是當下最熱的風口,但它也可能遇到天花板。如:內容形式單一,缺乏創意,久而久之,觀眾會逐漸產生審美疲勞。

如何改良直播,提高其趣味性和公信力?阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部總經理家洛在5月11日的天貓年度大會TopTalk2020上提到,今年聚劃算將打破常規,推出明星打法,開啟全新的場景化、沉浸式的直播新體驗。常規的直播,大多數以小空間豎屏帶貨呈現,主播坐在鏡頭前講解貨品,于觀眾而言,代入感并不強烈。劉濤此次的場景化直播,團隊多處堪景,半復刻了劉濤的家。直播空間也將圍繞劉濤的家、劉濤的客廳、廚房、臥室、洗手間展開,結合不同的生活化場景帶貨。

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家洛認為,明星的加入,能讓這檔周播直播更具有綜藝化、節目化的效果。接下來,聚劃算會在長短視頻領域進一步發力,在內容營銷上做更多的延展滲透,包括引入kol、達人共同參與。家洛希望通過今年推出的這些全新商業化手段,能更好地賦能商家,做更精準的拓展。

聚劃算這一次和劉濤直播的破圈建立,也為未來聚劃算整體直播生態圈層的建立打好了基地,未來將有更多可能性在聚劃算實現!

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